돌격복, 틱톡 전자상거래에서 새로운 자세'돌진'

무더위가 점차 끝나고 금가을이 이미 왔다.생활의 속박에서 사람을 즐겁게 하는 광야까지, 생활 방식을 바꾸면, 아마도 돌격복으로 갈아입으면 만족할 수 있을 것이다.올해는'스포츠 붐'확산 및 등산, 트레킹, 캠핑 등의 유행과 함께 의류로 대표되는 관련 용품도 점점 더 다원화되고 트렌드가 되어 사람들이 운동에 참여하는 기풍에 담체를 제공한다.이 가운데 돌격복은 뛰어난 방풍, 방수, 가볍고 통풍이 잘 되는 등 특성으로 이채를 띠고 있으며 변화무쌍한 스타일, 잘 어울리는 스타일로 현재 패션 패션 트렌드의 백미로 떠오르고 있다.거량 산수 & 전자상거래 연구원의 통계에 따르면 2023년 전년 동기 대비 2022년 틱톡 돌격복 콘텐츠 신규 발표 영상량은 396%, 콘텐츠 인터렉션량은 279% 증가했다.

품목이 뜨거워지면서 브랜드 수도 급속히 늘고 있다.재환의 새로운 관건절점에서 품종종사상인들은 어떻게 좋은 제품과 좋은 마케팅을 통해 장사성장을 실현할것인가?8월 중하순, 2024년 스포츠 아웃도어 트렌드와 결합하여 틱톡 전자상거래는"틱톡 in 전민운동 · 인생돌격 가이드"IP 활동을 내놓았다.플랫폼은 핫이슈 구축, 연동 열도의 달인, 마케팅 내용 혁신, 생방송 장면 최적화, 쇼핑몰 자원 중첩 등 방식을 통해 한편으로는 추진한다돌격의류류 상인은 새로운 노드를 획득한다;다른 한편으로 류목기함브랜드의 심지를 강화하여 장기적인 발전을 위해 기초를 튼튼히 다져야 한다.

통계에 따르면 8월 18일부터 31일까지 활동기에 돌격복 관련 류목은 전역에서 100% 를 초과했으며 상품카드폭발은 120% 를 초과했으며 장면화생방송실의 류량은 전월 대비 130% 성장했다.품목의 총체적인 장사수위가 뚜렷이 상승하였는데 여기에는 락타, 스카이치, 초내, GSON, 설중비 및 매머드, 버시화 등 돌격의류의 새로운 진입브랜드가 포함되여 모두 브랜드영향력과 장사의 병진을 실현하였다.

　　01: 컨텐트를 "깊이" 로 파기:

'돌진'하는 생활 태도를 공진하다

돌격복 시장이 빠르게 확대됨에 따라 점차 제품 및 브랜드 동질화 등의 문제가 나타나고 있다.브랜드에 대해 어떻게 하면 제품이 출장 가는 느낌을 보여주고 사용자가 기억할 수 있도록 할 수 있습니까?새로운 의미와 품종의 특성에 부합되는 내용이 관건적인 답안으로 되였다.다른 의류 품목과 달리 돌격복은 야외 장면의 수요에 순응하여 생겨났으며 동시에 패션 감각을 겸비했다."돌격" 이라는 두 글자는 더욱 대담하게 세계를 탐색하고 새로운 생활방식을 포용하는 사용자들의 태도를 보여주었다.그러므로 이 새로운 시기에 사용자와 함께 복식이 가져다준 생활의의를 탐색하고 재발견하는것이 이번 활동의 내용접점으로 되였다.

이벤트 기간,틱톡 전자상거래주위강, 홍소, 석서, 장호랑이, 료박, 장홍비, 로류, 장석, 장소소 등 플랫폼의 인기작가들과 합작하여 주제동영상을 만들고"인생돌격지침"의 함의를 심화시켰다.동영상에서 그들은 운남 등충, 호도협에 들어가 지구를"탈출"하고"반미"를 뛰여넘어 생활감이 넘치는 대화로 사용자들의 상호작용을 불러일으키고 돌격복을 입고 인생의 광야의 여러가지 가능성을 탐색하는 생활태도를 해석했다.

틱톡에서는 # 돌격옷이 너무 예뻐 아웃도어를 사랑하게 됐다, # 가을을 기대하게 하는 산계 패션, # 나의 AI 인생 돌격 가이드를 공유하는 등 돌격옷에 대한 이슈가 계속 발효되면서 여러 이슈가 올랐다.그중에서도 # 돌격옷이 너무 예뻐서 야외를 사랑하게 되었다화제는 잔디 심기 순위 TOP 1에 올랐고, 화제는 2억 명 이상 노출되어 사용자가 800만 회 이상 자발적으로 검색하도록 유발하여 돌격복을 이 시기에 초점을 맞춘 품목으로 만들었다.

　　02: 장면은 "밖" 을 바라본다.

광야 에서 돌격복 의 기능 과 패션 감각 을 뽐내다

생방송은 이미 브랜드와 사용자가 소통하는 중요한 형식이 되었다.현재 사용자가 생방송실에 들어가면 양질, 좋은 가격의 상품을 추구할 뿐만 아니라 독특하고 편안한 방송 시청 체험도 매우 중요하다.복식업종에서 많은 브랜드들은 이미 진실한 사용장면을 구축하고 몰입식생방송을 전개하면 장면을 빌어 제품의 판매점을 더욱 잘 과시할수 있을뿐만아니라 전환품효률도 제고할수 있다는것을 발견하였다.돌격복이라는 품종에 있어서 장면화생방송의 우세는 더욱 뚜렷해졌다.

첫째, 품의 우세가 더욱 두드러진다.야외, 예돌격복의 가장 중요한 사용 장면, 방풍, 방수 등 기능도 왕왕 제품의 중요한 판매점이며, 제품을 진실한 사용 장면에 놓으면 사용자가 직관적으로 기능을 체험할 수 있다.

둘째, 보다 편안한 시청 환경을 제공합니다.사용자는 자연 장면에 대해 천연적인 친근감을 가지고 있다;돌격 의류류의 소비자들은 아웃도어, 자연에 대해 더욱 선호한다.야외 활동에서 야외 제품을 이야기하면 사용자가"옷차림"과 같이 쉽게 몰입할 수 있습니다.

셋째, 실내에서 야외로, 생방송 장면의 변화는 놀라움을 가져왔다.그것은 사용자에게 환절기가 되었으니 돌격복을 사서 야외를 즐길 때가 되었다고 일깨워 주었다.

이번 행사를 바탕으로'아웃도어'가 브랜드 생방송의 키워드가 됐다.활동기간에 여러 브랜드가 무공산, 우붕촌, 메리설산 등 지역에 착지하여 플랫폼과 손잡고 10여차례의 야외장면생방송을 구축했는데 생방송실의 자연류량은 총체적으로 전월 대비 100% 를 초과했다.

　　장면식 신제품 발표회 + 야외 달인 심층 설명, 매머드 신제품 출시 즉시 폭발

행사에서 매머드는 플랫폼 야외 달인 주위창과 손잡고'ULTIMATE VII'를 만들었다자수 홍표"장면식 신제품 발표회,"신제품 즉 폭발품"을 실현한다.발표회에서 브랜드는 한편으로는 연동 수류 달인의 상황화 설명을 통해 사용자가 직관적으로 매머드 제품의 성능을 느낄 수 있도록 한다;다른 한편으로 생방송실의 놀라움은 끊이지 않았다. 15분마다 애플 사은품 복주머니는 사용자들이 더욱 머물기를 원하게 했다.최종 신제품 발표회 전용 트래픽은 기준기보다 600% 이상 증가해 2700개의 신제품이 출시되자마자 매진됐다.

야외식 생방송으로 체험 분위기감 조성, 브랜드 하루 판매 전환 현저한 성장

활동기간에 백희와 신강 아라타이 세리무호를 장면으로 전용장을 만들어 세부사항을 관찰하고 성능을 시험하는 수법을 종합하여 제품매점을 해석하여 야외생방송을 더욱 분위기있게 했다.낙타는 7대 생방송실을 가지고 메리쉐산 전용장을 만들어 장면화된 생방송 언어, 정교화된 장소 설계로 더 좋은 시청각 체험을 창조하여 브랜드에 대한 사용자의 친근감을 향상시켰다.두 브랜드의 핵심 아웃도어 생방송 횟수는 모두 100% 를 넘었다.

　　04: 세로로 배치:

틱톡 전자상거래 전환의 관건을 틀어쥐고 장사가 더욱 확실해졌다

좋은 내용과 체험은 의류 상인들의 경쟁력을 높일 수 있다.틱톡 전자상거래 장면을 충분히 배치하여 전환 효율을 높이는 것도 매우 중요하다.이번"틱톡 in 전민운동 · 인생돌격지침"IP 활동에서 일부 헤드 브랜드는 틱톡 전자상거래 전환 논리에 대한 이해를 바탕으로 좋은 상품판, 체계화 마케팅, 정확한 전환 세 가지 차원에서 플랫폼과"공동 건설"을 진행하여 출품 효과 합일의 효과를 나타낸다.

낙타를 예로 들다.상품 전략에서, 상품 증정 메커니즘을 향상시키고, 큰 사이즈는 백팩 + 모자를 보내고, 기타 계정은 카메라 가방/크로스백 + 모자 등 복지를 보내며, 더 크고 더 지속적인 경품 강도로 사용자가 브랜드 활동 전용장에서 주문하도록 유도한다.이밖에 락타는 적극적으로 장역을 배치하여 가치초과구매/거물급 브랜드에 참여한다올레등 게임은 한시적으로 여러가지 류형의 우대권을 발급하여 사용자들이 재빨리 거래하도록 끌어들인다.성의와 선물, 우위가격메커니즘의 작용하에 여러 천만급 폭발물이 활동에서 탄생하였다.

마케팅 동작에서 낙타는 대변인 내용 + 자체 제작 화제 + 미디어 해독, 입체식 내용 매트릭스를 구축하여 열도와 깊이를 겸비한다.우선, 온라인 대변인의 내용 + 특수 권익을 통해 대변인의 같은 신제품을 위해 열기를 축적한다.둘째,"돌격의는 바로 비 오는 날의 천선 갑옷"이슈를 만들고, 지금까지 이슈 노출이 5천만 명을 넘었고, 화제는 2일 연속 종초 순위 TOP5에 올랐다.핫스팟에 힘입어 브랜드는 관련 검색을 58만 건 받았다.

또한 틱톡 쇼핑몰 xCCTV망 x낙타가 손잡고 기록편식 짧은 동영상을 만들었다.설산"스파이더맨"의 생활에서 출발하여 낙타 돌격복 제품이 전면적으로 수호되고 비바람을 두려워하지 않는 탁월한 성능을 과시할 뿐만 아니라 환경을 수호하고 자연과 공생하고 공존하는 브랜드 가치도 전달한다.동시에 행사에서는 야외 생방송의 형식을 통해 CCTV넷 사회자 차오이, 전자상거래 달인 톈량, 업계 전문가 뤄징, 쉐산 직원 뤼하오 등 게스트와 손잡고 야외 정신을 공유하고 야외 지식을 전파하며 제품 성능을 보여주었다. 전체 생방송 노출은 550만 명을 넘어섰고 시청자 수는 백만 명에 육박해 44만 명이 넘는'좋아요'를 받았다.

거래전환에서 락타는 기세를 몰아 플랫폼의 인기화제 + 자체행렬의 량질내용을 빌어 화제에 대해 상응한 보고 검색하고 최적화하여 접수효과를 제고한다.활동기에 브랜드 전체 지불은 억을 돌파했고, 검색 지불은 전월 대비 12배 증가했으며, 슈퍼 아이템은 2500만을 돌파했다.

브랜드가 거래를 성사시키는 것을 돕기 위해 틱톡 쇼핑몰은 오늘의 주추, 폭발적인 실사 등 놀이를 겹쳤는데, 그들은 검색으로 인한 트래픽을 효과적으로 이어받아 많은 폭발물이 행사에서 탄생했다.틱톡 쇼핑몰'오늘의 주추'증가량 실시간 차트에서 사용자는 돌격복 품목 상위 점포를 한눈에 파악할 수 있고, 양질의 점포 심지를 강화할 수 있다."밸류 쇼핑"분야에서, 틱톡 쇼핑몰은"스토커 가이드"옵션을 오픈하고, 400종의 우수한 가격 스트라이커 옷을 점검하여 밸류 쇼핑 품목 테마 데이를 만들고, 폭발물을 주동적으로 사용자에게 선택하여 여러 백만/천만급 폭발물을 탄생시켰다.

"틱톡 in 전민운동 · 인생돌격지침"IP 활동은 틱톡 전자상거래가 브랜드와 손잡고 세분화된 품목을 폭발시킨 또 하나의 사례이다.플랫폼과 브랜드가 손을 잡고 새로운 성장을 거듭하다.틱톡 전자상거래는 시장 기회를 통찰하고, 브랜드를 위해 장소를 만들고, 브랜드와 함께 뜨거운 화제로 사용자의 인정을 불러일으키며, 돌격복 브랜드 및 제품의"매점"을 야외 장면에 심어 사용자의 마음을 충분히 움직인다.그 후, 이 사용자들의 마음은 각각 특색이 있는 브랜드 생방송실, 쇼핑몰에 의해 접수되어 거래 건수로 전환되었다.이런"기회-심지-거래"의 혁신모식은 더욱 쉽게 독특한 브랜드가치를 과시하고 사용자를 감동시키고 고효률적으로 전환시킨다.

플랫폼의 지속적인 투입, 양성 마케팅 생태의 지속적인 구축에 따라 브랜드 장사가 더 높은 곳에'돌격'을 개시하는 것은 이 가을만이 아닐 것이다.앞으로 우리는 또 더욱 많은 재미있고 재료가 있으며 전환이 있는 복식업종활동을 볼수 있어 더욱 많은 상인들이 지속적으로 장사를 확대하도록 조력하게 될것이다.

편집: 77