アパレル業者の上新黙示録：上新、爆発から経営への変局

もし必ず「風を追って動く」業界を選ぶならば、服飾は必ずトップ3で、服飾人は永遠に流行を追う道を歩いている。

にある中国アパレルのビジネスの皿の中には、業界の基本盤を構成しているグループがあります。彼らは管理人、デザイナー、人気者、産業帯などを代表とする中小企業で、審美、設計、サプライチェーン能力が非常に強い。

しかし、メディアルートとトラフィックの断片化に伴い、業界の競争が激しくなり、頭角を現すのはますます難しくなってきた。今、この業者たちの目の前にある関所は「秋の上新」であり、これが次のビジネスシーズンの成長ペースを決定している。

しかし、個性的で多様な消費者と複雑な秋の新製品に直面して、主理人、デザイナー、産業帯などのブランドと商店はどのように破圏を実現しますか。上新転化はまた追いつくことができますか？

これらの「上新挑戦」に直面して、私たちは、震音商城が発売した「三日月を着ることができる」ことを観察して、最先端のトレンドを作ることによって、一連の内容と棚の組み合わせの遊び方を重ねて、新製品の爆発を加速させて、いくつかの関連業者を動かして製品の効果を高めた。

この活動は流量、GMVのダブルバーストを実現した。9月29日現在、駅構内の話題の総露出は73億8600万+、主な話題2024早秋のファッションホームの放送量は55.3億+、##三日月を着て再生量は4億2000万+、イベントの全周期で合計22のホットスポットがランクインし、再生量は74億+に達し、駅構内のトレンドも他のプラットフォームにあふれ、全ネットの新流行となった。

トレンドはビジネスです。9月29日現在、参加事業者の総支払いGMVリング比は148%増加し、年同期比134%増加し、活動期間中に百万人以上の新生中継室が3600回以上、千万人以上の新生中継室が130回以上、千万級、百万級を突破した単品2000種類以上が孵化し、そのうち780以上の百万新製品が「新即爆」を実現した。

これらの成長データの背後には、手ぶれモールが共同で構築した「上新方法論」がある--

まず、プラットフォームは6つのファッショントレンドと革新的な「トレンド解読+クリエイティブビデオ+オフラインショー+産業ベルト+スター着こなし」などの多元的なコンテンツの遊び方の組み合わせを発表することで、トレンドのホットスポットの広さと深さを広げ、ペアのトレンドのホットスポットを用いて業者のペアを取り替えるビジネスの成長を図る。

次に、トレンドは「コンテンツ+棚」に連動し、新製品の爆発の各段階に深く入り込み、コンテンツの流量をビジネスに逆行させ、品目の爆発と目に見えるビジネスの成長をもたらす。

明らかに、よくできた業者は、振動電子商取引では、「秋に新」が変わった--上新、爆変、経営も変わったことを意識している。

服飾の本質は潮流であり、一部の服飾ブランドのビジネス史は、一つの潮流の反復史である。

「トレンド」が重要なのは、2つの理由があります。1つは「新」で、消費者は永遠に新しいものを求め、トレンドは希少性を意味します。二つ目は「熱」であり、トレンドが流行に発酵すると、新しいトレンドとスタイルに変化する。そのため、「上新」という重要なノードでは、どのようにトレンドを発見し、トレンドを「私のために使う」かが勝利の鍵となっています。

トレンドの構築において、震音商城「三日月を着るのが上手」には2つの注目すべき点があります。

一つは力の源であり、消費者の需要を掘り起こし、発見し、積極的に勢いをつける。イベントの前期には、ドサウンドモールが手を携えて張突然、黒犬ちゃん、陳采尼、慶怜、林小宅、余三火の6人の異なる分野の達人を「スタイル発起人」に変身させ、高智淡人風、都市機能風、引き潮復古風、秩序を失った混合風、流浪タンニン風、日常新中式の6大秋の流行を精確に演じ、同時に毛皮、シャツ、突撃服、ジャケット、ジーンズ、新中短コートなどのコアアイテムを解読する。

トレンドのホットスポットを作ることで、一方で、商家のために声量と流量を集め、駅構内のファッションの達人と連動させ、ユーザーの参加度を引き出し、例えば##高智淡人風##引き潮復古着などのトレンドワードが草花ランキングTOPに登場した1，#cleanfit少年感のある着こなしなどはさらに総合ランキングTOP 1に登場し、駅構内のユーザーが追いかけている草栽培のホットスポットとなっている。一方、流行のホットワードと品物は強く結びついており、それ自体も商店の上新経営のために方向と突破口を見つけ、新品自身もより焦点を当て、より正確な表現空間を持っている。

秋のメンズ服を例に、#cleanfitホットワードをメンズ服に導き、#cleanfit少年感のある着こなしなどのシリーズの話題が駅構内の6000投稿を超え、検索露出閲覧数は344万に達し、より多くのメンズブランドがホットスポットで成功裏に破圏するのを助けた。

第二に、トレンドをビジネスに定着させるには、トレンドコンテンツの深さと広さを広げる必要があり、これには多角的で情報密度の高い良質なコンテンツがトレンドを分解する必要があります。

震音商城は駅構内IP、達人とスター資源を連動させ、「トレンド解読+クリエイティブビデオ+オフラインショー+宝蔵工場+スター着合わせノート」などの革新的なコンテンツの組み合わせ形式で、トレンドのホットスポットをユーザーの具体的な感覚可能なシーン、製品と体験にさらに落とし、トレンドの伝播と草の自然浸透を加速させ、異なるレベルの業者に自然に浸透させる。

•アイデア動画：インタラクティブを活性化し、トレンドを地に落とし、強い草刈りを実現

「ハイカラ理事会・長沙好会着」はクリエイティブビデオ形式で、6つのトレンドを継続し、11人の服飾主理人を「ハイカラ理事会」のメンバーに変身させ、スターの「ハイカラ特派員」に秋のファッションを組み合わせ、大型映画、ストリートショー、ハイカラパーティーの3つのファッションシーンの撮影をめぐって、現代の若者の映画や外出などの情緒的ニーズを正確に理解し、トレンドを具象化し日常化する。

一方、クリエイティブビデオはインタラクティブなコンテンツ形式で、興味深い「タイムスリップチャレンジ」を核心とした遊び方で、マネージャーとスターが「おしゃれなコーディネート」を結成し、トレンドのホットスポットと新製品のセールスポイントを自然に着こなしのシーンに取り入れている。一方、スター効果を利用して製品の強い植草を実現し、主理人ブランドと関連新製品の熱をさらに拡散させた。キャンペーン期間中の動画コンテンツ総再生数621万6000，#ハイカラ理事会話題の総再生量は3374万を超え、その中で#起猛は偶然長沙の街頭スターと出会い、震え音熱ランキングに登場し、主な理人はより多くの影響力を拡散させた。

•大秀：露出を集中し、ショー会場を開けて売り場に行けば、輪を破れば商売になる

典型的なブランドの重要な大事件として、ショーの核心的な価値の1つは製品の草を植えることで、2つはブランドの価値を伝えることです。

「風は震える音から来る」をテーマにした「震えるinファッションウィーク」は、伝統的なショー会場の形式で、LYNEE、束盟HERBEL、MAGGIE MA、ICE DUST、素白、TIWILLTANG黙示録などの管理人、デザイナーブランドがハイライトステージを提供している。

その上で、「ドインファッションウィーク」はまた2点の突破を実現した：1つは「スターがショーを見る+達人がショーを歩く」で、関連ブランドの業者に駅構内の集中的な高声量露出をもたらし、ブランドの破壊を加速させる。ラインの下で、劉令姿、劉也、林超沢、肖恩雅、陳如意、周梓倩などのスターゲストがショー会場を直撃し、余三火など多くの達人がショーをリードした。オンライン上では、陳采尼さん、晏お嬢様のViviさんが、レンズの外の視聴者のためにトレンドとショーのスタイルを同時に解説しています。セットの拳の下で、ビッグショー当日、生放送の総視聴回数は1700万を超え、平均オンライン人数は4万を突破し、#ビッグショーを見終わって私は悟った秋冬の着こなしにタイトルを付ける話題は総ランキングTOP 1、草花TOP 1にランクインした。

第二に、ショー会場から売り場まで、ドサウンドモールはまた「ショーを見る-草を植える-草を抜く」という全リンクを通じて、いくつかの主管人ブランドはショー会場を生中継することをアンカーとして、当日の取引GMVの爆発を実現して、618の一日の取引ピークを破って、ブランドのハイライトを達成すると同時に、破圏即ち商売を実現した。

•産業ベルト：商品を集約し、アパレル宝蔵工場を深く掘り下げ、源の良い商品を見られるようにする

担当者、デザイナーブランドのほか、広い産業帯から来た産地業者も注目に値する。このような業者の特徴は産地の優位性に背いて、良い商品が不足していないことだが、共通性の挑戦は、新製品が新しく、流量が不足し、輪を破るのが難しく、より多くの時間とコストをコンテンツに費やす必要があることだ。

今回の「三日月を上手に着る」ための「宝蔵工場IP・中国製織」というテーマのイベントは、上記の問題を解決するための良い解決策を提供しています。一方、スターの王菊を「中国製織・探索官」として招き、新塘カウボーイ、汕頭美肌服、広州靴靴、泉州突撃服、海寧皮草の5大特色産業帯に焦点を当て、Cihi、An ode to、王家には魚がいて、かわいい愛缇、Say nonoなどの源流産業帯業者は、コンテンツでビジネスの成長を牽引する入り口を提供している。一方、宝蔵工場は「良い商品の心」を持っており、これらの産業のために人々を広げ、ユーザーの心を沈殿させている。

このほか、震音商城はスターの王玉雯、利路修と連携して「秋の着回しノート」を作り、スターは草を植えて荷物を持ち、トレンドのホットスポットと品類のホットワードの各圏での浸透を加速させ、その中で、パーカー、セーター、ウールコート、ダウンジャケット、カーディガン、ズボン、靴など10以上のカテゴリーがいずれも3倍超の爆発を実現した。

上述のトレンドコンテンツの構築から、浅い層のコンテンツ露出とは異なり、私たちははっきりと震える音商城の「三日月を着ることができる」が打ち出したのはシステム化され、立体化された組み合わせの遊び方であることを見ることができる。

一方、ドーパミン、メイラード、そして風感波粒まで、トレンドの発信地である震え電子商取引は再びトレンドをテーマにして、アパレル業者のために秋の新製品に新しい方向を見つけた、一方、階層的にトレンドを深く解読し、多元化されたコンテンツの組み合わせ形式で、トレンドコンテンツの拡散と草の植え付けを加速し、輪を巻いている。

服飾は流行に依存して生まれ、新しい駆動に頼って、服飾人が注目しているもう一つの重要な問題は：新品、一発で爆発することができますか？

特に、管理人などのアパレル業者にとっては、基本盤が限られているため、限られた資源の中でどのように金を洗うか、新品の上で新たに爆発させることが重要である。

「新品の爆発は運だ」。これはアパレルメーカーの過去の悩みであり、ますます複雑なマーケティング環境の下で、火力全開の流量打法によって簡単に爆発を実現する古いモデルはもはや有効ではない。

今回の「三日月を着ることができる」では、震える音モールで、トレンドで新しい周期を貫き、爆発リンクをより細かく分解し、各段階の確定性を高める新しい爆発論理を見た。

　　どのように理解しますか。私たちは選択、草の栽培、転化の3つの段階から見ることができます：

1、選択品：プラットフォームのトレンドホットスポットを借りて、トレンド新品を大胆に配置し、新品の爆発の敷居を下げる。

前述のように、中小企業の強みは経営の柔軟性にあるため、トレンドと製品をより速いスピードで結合できれば、新製品の爆発の敷居を下げ、より速い輪の開拓を実現できるに違いない。今回のイベントで成功した業者のケースを解体するには、事前にパレットを計画し、トレンドの新品を大胆にレイアウトすることが重要なポイントであることがわかりました。

例えば、インディペンデントデザイナーブランドBeQueenStoryとそのマネージャーの余瀟瀟は、「高智淡人着合わせ」などのトレンドを中心に早秋の新製品を配置し、良い売り上げを上げた。主なマネージャーのヒナも秋のトレンドの更新に続いて、店はミンク、毛皮などのトレンドアイテムを主に推し、達人と草を植える、生放送などの動作に合わせて、活動の早期に基準期に比べて、ビジネスの爆発係数は50%を超えた。

2、草を植える：トレンドの内容を正確に把握し、短直連動して新製品の熱を持続的に爆発させる。

「勢」に乗る以外にも、動音商城の多元化のトレンドコンテンツの組み合わせは、それ自体が業者の差別化コンテンツのレイアウトにきっかけを提供している。多くの管理者や業者は活動期間中、プラットフォームIPを連携させることでブランドの「重要なイベント」を形成するとともに、短直線コンテンツのレイアウトに合わせて、コンテンツの熱を迅速に受け、コンテンツのトラフィック価値を拡大している。

例えば、デザイナーブランドのHERBELは「ドインファッションウィーク」の勢いを借りて、没入式インタラクティブを利用してショーを見て、新しい勢いを推進するために、ブランドのデザイン理念を伝えます、レトロなコーデュロイのカジュアルジャケット、ウール混紡ストレートパンツなどのショー会場の同モデルに対して、テーマの短いビデオ素材を事前に撮影し、草を植える心を強化しながら。

クリエイティブビデオ「ハイカラ理事会・長沙好会着」は、同様に業者にトレンドコンテンツの草を植える新しい空間を開いた。クリエイティブビデオがオンラインになった後、担当者は迅速に関連する短いビデオコンテンツを発表することで、上新生中継場を開き、活動内容の熱を受け、11人の担当者のコンテンツ流量生中継による再生量の前月比74.4%の増加を牽引し、電子商取引にGMV前月比63.5%の増加を支払うよう誘導した。

ランニングの新ブランドエンジン鳥は「まず勢いを借りて、後に勢いを作る」ことを通じて、一方で積極的に震音駅構内の秋の新ホットなトレンドを受けて、震音商城の「宝蔵新ブランド」IPと北京懐柔万里の長城マラソン大会を連合して、同時にブランドの秋冬発表会を作り、新試合の定制装備を構築した、一方で、試合をめぐって選手、KOLショートビデオコンテンツの行列を構築し、「自播+達播」の配置を拡大し、活動期間中の成約は889%を超え、1日のピークは百万を突破し、マーケティングIPとブランド事件は「1+1>2」を実現し、エンジン鳥の製品販売の双収を推進した。

プラットフォームの重点IP活動のほか、より驚喜感と表現力のある達人は同じくマネージャーと業者が利用できる「コンテンツテコ」であり、ブランドは自身の位置づけに基づいてより豊富なトレンドコンテンツマトリックスを構築し、目に見える成長をこじ開けることができる。

例えば、下着の新勢力ブランド「草本初色」は、業界を超えて美食の達人である高芋芋芋と手を携え、超頭の達人広東夫妻は特別生中継を開始するとともに、中腰の達人が草を植える動画を投稿し、早秋の段階で全体のGMVは9000万を突破した。

婦人服ブランドのカリンは手を携えて震える音のファッションの達人@邱瑩莹、本部の源を遡る形式で、ブランドの「製品力」の心を打ち固め、1回の取引額は1120万を突破した。

3、転化：棚場の豊富な資源を利用し、より多くの転化機会をこじ開け、購入リンクを短縮する。

今回の秋の上新流行では、ますます多くのアパレル業者が振動電子商取引の棚のシーンを重点的に配置し、より多元的な転化経路を歩んでいることが分かった。

1つは検索です。震音電子商取引は業者、主理人に検索熱語の露出、見た後の検索激励試合などの資源を提供し、種を一つにして検索し、新品の転化を加速させた。

ユーザー購入前リンクを例に挙げると、6つのトレンドスタイルをキーワードに検索すると、関連品目キーワードが自動的にトリガされます。例えば、「高智淡人風」で検索すると、「ウインドブレーカー」などのカテゴリーキーワードが導き出され、「都市機能風」は「シャツ」「ジーンズ」などのカテゴリーのホットワードが触発され、業者の新製品に導入される。

このほか、ホットランキングのトレンドコンテンツの下で、プラットフォームにも関連商品の青い言葉が設置され、流量を迅速に受け取り、業者の正確な導入を支援している。「財経無忌」によると、イベント期間中の関連検索閲覧数は340万+、68.8万点の単品に6つのトレンド関連キーワードが増加した。

第二に、「超値買」チャンネルと連携してスタイル品類の特別な場を作り、「秋の上新良品金ランキング」をオンライン化し、プラットフォームはトレンドを精選し、品類を細分化することによって、優れた価格の良質な「スタイル新品」を選別し、「品探し」の論理から、消費者の意思決定コストを節約するだけでなく、アパレル品のより多くの転化を促進する。

3つ目は商品カードです。今回のイベントドサウンドモールは新マーケティング遊び方「商品カードタスクポイントコンテスト」を発表し、多くの業者がトレンドの流れに基づいて、ブランドの調整性に合ったキーワードを選び、商品カードを最適化し、商品カードを利用して流量を安定的に受け止め、成約を促進し、イベント期間中の商品カードのGMV支払い比は218%増加したことを発見した。

例えば、MARIUSとその管理人の老馬は秋に新たにパレットと「高智淡人風」を結合し、ツイードやコートなどの秋冬トレンドを打ち出し、積極的に改装店舗を更新し、商品化を最適化し、生中継に合わせてモールの流量を作り、目標値の2倍以上を達成した。MNGATA G.も「日常新中式」のトレンドをしっかりと押さえ、商品カードを最適化し、雅丹新中式、雅丹率性風などのトレンド秋の新製品を発売し、検索資源を用いて取引リンクを短縮し、流量を「留量」に変える。

総合的に見ると、選択、草の栽培、転化の3つの重要な一環から見ると、上新から爆発まで、関連するアパレル業者の経営動作はすべて比較的に完全なリンクを受けており、その背後には震音商城の「棚場」と「内容場」の2輪駆動にも源を発しており、新製品を全域でより効率的な爆発を実現させている。

長い間、端末消費への反応が遅れていたため、アパレル業者はトレンドに悩まされ、上新は玄学ビジネスになった。

今日になって、震え音商城がアパレル業者の新たな重要な陣地になるにつれて、類似の難点が打ち消されている。秋のトレンドをリードする「良い会着新月」は、ド音電子商取引の流行ファッションに対する鋭い洞察を体現しているが、トレンドの内容を外に輸出することで、主管者と業者がビジネス成長の方向を見つけるのを助けることができると同時に、供給を最適化し、ユーザーにより多くの良いものをもたらすことができる。

不確かな経営環境は、成長ほど魅力的な物語はなく、より多くの中小アパレル業者にとって、2つの新たな成長のヒントがある--

まず、トレンドを利用してより深い接続を確立する必要があります。激しいビジネス競争の中で、中小アパレル業者は同周波数者を見つけることが非常に重要であり、力を借りて「三日月を着ることができる」ことで、彼らはより性的な価格比でコアグループを見つけることができ、さらに人々とブランド資産を沈殿させることができる。

次に、トレンドを活用してより確実性の高いビジネス成長モデルを見つける必要があります。現在、高周波上新はますます多くのアパレル業者の将来のコア競争力となっており、私たちも発見することは難しくありません。動音商城はトレンドを通じて作り、業者のために新製品を作るために正しい方向を提供し、同時に「コンテンツ+棚」の全リンク協同で、トレンドをより確実性のあるビジネス成長にしています。

ファッションは変わりやすく、流行は消えやすいが、成長の底辺の論理は変わらない--流行をあえて握り、勢いに乗っていく者も、常にトレンドの配当をつかむことができる。私たちも、将来的にはもっと多くの中小アパレル業者が、ドサウンドモールでビジネスの成長を加速させると信じています。