"포전신화" 신예브랜드 시장인정 획득

"푸톈신발" 이라고 하면 당신은 무엇을 생각합니까?

고모조?'짝퉁'?가짜는 가짜가 아니다?

이러한 고정관념과 달리 현재의"푸톈신발"은 이미 지역성 집단상표로서"입실"하고 20개 현지 신발기업과 연동하여 카드를 만들었다.대량의 오리지널 디자인의 새로운 신발 모델은 9월에 티몰"푸톈 신발 원천 직공 플래그십 스토어"에서 예약 판매되었다.

오랜 세월의 파운드리와 모조품에서 포전신화는 자신의 기술축적을 수확하였다.그러나"모조"라는 꼬리표를 떼고 신예 브랜드로서 시장의 인정을 받으려면 여전히 긴 진통과 전환기에 직면해야 한다.

"천하인터넷상" 은 몇몇 포전신화브랜드상인들과 이야기를 나누었다. 그들은 어떤 사람은 투지가 앙양되고 어떤 사람은 언사가 서툴지만 한가지 점은 공통적이다. 많든 적든 그들은 모두"포전신화"를 품질과 공예의 대명사로 간주한다.

그것은 푸톈신발에 대한'저력'이다.

전자상거래는 하나의 교량으로서 푸톈슈즈의 이 해안과 저 해안을 연결한다.정부, 신발기업, 티몰 등 다방면의 공동노력에는"천억의 산업벨트를 재창조"하려는 야망이 숨어있다.

　　지름길의 대가

푸톈은'지름길'을 걸어왔다.

20세기 90년대에 포전, 진강은 모두 동남연해의 신발업의 요충지로서 두 지역은 성숙된 생산라인과 극히 높은 공예수준을 갖고있었다.그러나 금융위기가 닥치면서 파운드리 주문이 점차 동남아시아로 이전되면서 생존을 위해 진강은 자수성가하여 자체 브랜드를 창립하려고 시도하고 있다.그러나 푸톈의 대부분 신발 기업은 점점 더 적은 이윤을 유지하여 국내외 브랜드를 가공 생산하고, 소수는 대형 모델을 모방하여 사이드볼 제품을 생산한다.

이 형제는 최종적으로 부동한 방향으로 나아갔다. 진강에는 안답, 특보, 361 ° 등 국민브랜드가 용솟음쳐나왔다. 포전에서 생산한 신발은 비록 품질이 우수하고 칭송이 자자하지만 전반 지역의 상업명예는 모조품의 그림자를 드리웠다.

그러나 시대는 푸톈 신발 기업의'카드 창설'의 꿈을 마멸시키지 않았다.

"푸톈이라는 두 글자는 매우 높은 시장 인정도를 가지고 있다."라고 천창웨이가 말했다.제화업에서 6년간 굴러다닌 이 90년대생은 2021년에 자체브랜드"초화"를 창립했다.

"공판신발" 을 만드는 것이 붐을 이루고 있는 푸톈에서 자주적으로 카드를 만드는 것은 어려운 포위망을 뚫는 것이다.천 장위는 "공판화란 거물급 요소를 모방한 신발로, 언뜻 보면 거물급과 매우 비슷하다"며 "속칭 스커드 브랜드라고 부른다"고 말했다. 전 푸톈의 명성이 자자한 자체 브랜드는 10여 개에 불과하다.

천창웨이는 전자상거래 출신으로 브랜드의 힘을 잘 알고 있다.2021년에 그는 수백만원을 투입하여 생산라인을 건설하고 자주브랜드"초화"를 창립했다.

이 젊은이는"푸톈에 대한 전 국민의 평가를 바꾸고 싶다"고 머뭇거렸다.

그러나 이번 포위 돌파의 어려움은 여전히 예상을 뛰어넘었다. 많은 소비자들은 초핫한 신발이"너무 많은 원소가 큰 브랜드에 치우쳐 있다"고 피드백했다.진장위는 만약 큰 브랜드의 그림자에서 철저히 벗어나지 않는다면"초화"는 영원히 브랜드가 될수 없으며 하나의 중간상인으로 될뿐이라는것을 의식했다.

"푸톈의 신발 기업이 9할을 넘는 것은 OEM(대리공)을 하는 것으로 오리지널 디자인의 DNA가 부족하다"고 류일창은 평가했다.

이것은 그와 천창위가 합작을 달성하도록 촉진한 원인 중의 하나이다.류일강은 포전신화브랜드운영서비스유한회사 총경리 겸 설계총감이다. 이 회사는 포전시 국투집단이 주도하여 설립했으며 제품설계, 브랜드운영 등 면에서"포전신화"집체상표수권을 받은 신발기업에 능력을 부여했다.서로 다른 브랜드의 스타일 조성에 맞추어 디자이너는 서로 다른 디자인 방향을 제시할 것이다.

진장위는 독창적인 설계능력은 거의 모든 포전신화기업의 통점이라고 솔직하게 인정했다.전문 디자이너의 도움으로 그는 마침내 가벼운 옷차림으로 출전할 수 있었다."그들은 디자인, 창작, 브랜드 마케팅을 책임지고, 우리는 생산, 모델링, 제품 착지를 한다.각자 전문적인 일을 하고, 인원과 자금을 모두 가장 적절한 위치에 쓴다"고 말했다.

　　새로운 시작

말주변이 좋은 진장위에 비해'신발 2세'채우항은 겸손하고 과묵해 보였다.

업계에서 차이씨 집안은 신발 제조 공예에 대한 정교함으로 유명하다.류일강은 워터브랜드 창시자이자 채우항의 아버지 채금휘가"원단에 밀착된 접착제까지 요구한다"고 형용했다.브랜드의 전성기에 한창인 워터는 수백 개의 전문점을 연달아 열어 나이키, 리닝과 팔씨름을 할 수 있는 존재였다.

그러나 전자상거래의 붐이 거세게 몰아쳤을 때 워터의 턴은 분명히 빠르지 않았다.2010년 이후 전자상거래의 흥기와 스포츠 제조업의 쇠퇴와 함께 워터는 오프라인 매장을 점차 폐쇄하고 오랫동안 준비해 온 IPO도 중단해야 했다.

그럼에도 불구하고 워터는 여전히 푸톈 현지 헤드 브랜드다.차이위항은 귀국하여 회사를 인수한 후, 신속하게 전자상거래를 빌어 재고를 정리하고 신제품을 밀었다.2015년 워터는 알리바바가 시작한'중국 품질 만들기'캠페인에도 참여해 짧은 시간에 수만 켤레의 운동화를 팔았다.

차이위항이 보기에 브랜드 가치는 워터의 가장 귀중한 자산이다."신발 한 켤레가 그들 (소비자) 과 함께 독서의 시대를 보내면 정서가 된다."

현재 전국을 휩쓸었던 이'바링허우 청춘의 추억'도 신세대의 심미를 잡으려 하고 있다.차이위항은 비록 워터가 이미 성숙한 디자인 이념과 체계를 가지고 있지만, 이번에"푸톈슈즈"에 가입하여 단체로 카드를 만들었으며, 또한 마케팅 경로를 연 후에 브랜드에 기능 바람, 국조 등 현재 유행하는 디자인 스타일을 주입하기를 희망한다고 말했다.

류일창은 이에 대해"좋은 시대"라고 낙관했다.

그는 100년 동안 유명해진 해외 브랜드에 비해 중국의 브랜드 가치 건설은 이제 막 시작되었을 뿐이라고 생각한다.충분한 우수한 디자인 스타일과 브랜드 이념만 있다면 반드시 소비자의 마음을 감동시킬 수 있을 것이다.

"신발에는 아주 많은 이야기가 있다."푸톈신발브랜드운영서비스유한공사가 현재 하고 있는 것은 다큐멘터리, 짧은 동영상, 생방송 등의 형식으로 푸톈신발의 이야기를 대중에게 들려주는 것이다.이 배후에는 더욱 큰 포부가 숨어있다. 포전에는 4000여개 신발제조제조업체가 있는데 일단 브랜드화의 길이 뚫리면 그가 이끄는 산업승격력량은 헤아릴수 없다.

　　고요한 새벽

2010년까지 대리공모식은 줄곧 포전의 주류였다. 고심하여 카드를 창조한 사람들은 심지어 바보로 간주되였다. 투입이 크고 효과가 느리며 거래액을 재빨리 견인할수 없는데 하필 그 돈을 애써 태울 필요가 있겠는가?

그러나 국민들의 브랜드 의식이 각성됨에 따라 점점 더 많은 파운드리 공장상들이 거물급 브랜드의 그림자를 뿌리치려 하고 있으며, 정부도'푸톈슈즈'집단 상표의 전망에 큰 기대를 걸고 있다.류일강은 푸톈신발브랜드운영서비스유한공사에는 푸톈시 국투그룹의 지원이 있으며 현지 브랜드에 마케팅 보급, 디자인 연구개발 등 지원을 책임지고 있다며"브랜드에만 길을 닦고 싶다"고 소개했다."

이 브랜드 창조 합작 모델은"1 + N"이라고 한다: 가장 눈에 띄는 1 ("푸톈슈즈"집단 상표) 으로 수많은 미소한 N (신발 기업 자체 브랜드) 을 부화시킨다.

브랜드 선발과 보급 전략에 대해 류일강은 매우 솔직하다:"제품을 가지고 이야기한다."

그는 20여 년의 제화업 종사 경험이 있어 중국 각 신발 생산지의 특징을 능숙하게 말할 수 있다: 원저우, 구두 만들기에 뛰어나다;진강, 산업 부대가 완비되어 있다;광저우, 디자인 감각이 강하다......그러나 품질에 대해 말하자면, 그는 푸톈 신발이 업계에서 공인하는 지위를 가지고 있다고 생각한다.

첫 번째 합작 브랜드를 선택할 때, 그들은 공장의 브랜드 창조 열정, 생산 능력을 중시하는데, 제품 품질에 관해서는 오히려 류일창이 가장 걱정하지 않는 문제이다-"푸톈은 정말 좋은 신발을 만들 수 있다. 우리는 단지 시간과 달리기를 해야 한다."

시간.푸톈슈즈는 시간이 걸리고 시장과 기술 변혁이 가져온 새로운 사물도 필요하다.

"대외진출" 을 원하는 포전인들은 모두 정도부동하게 먼저 미래를 포옹했다.한때 온라인 업태의 충격을 받았던 워터는 현재 티몰 플래그십 스토어를 연 지 12년이 돼 연간 거래액이 천만 체급에 이른다.

전자상거래로 출발한 진장위도"초화체육"을 위해 자체공장을 개설했다.그의 창업의 길은 등산처럼 공급망을 따라 위로 올라가 뿌리를 찾고 근원을 찾아 가장 관건적인 생산절점을 자신의 손에 쥐였다.진장위는 다음과 같이 말했다. 문제해결은 원천으로부터 시작해야 한다."전자상거래를 하는것은 경로를 만드는것이다. 나는 경로가 있어야 자신의 제품을 만들 저력이 있다.»

신푸톈인이든 옛 푸톈인이든 전자상거래는 그들이 날로 중시하는 코스가 되고 있다.디지털경제와 실물경제가 융합된 시대적배경하에서 새로운 브랜드는"포장"의 형식으로"직구"하여 디지털화의 힘으로 제조업을 되살리려 시도하였다.

타오바오, 티몰을 대표로 하는 전자상거래 플랫폼은 이미 실물경제의 중요한 구성 부분이다.그들은 단지 보급하고 물건을 파는 경로일뿐만아니라 새로운 브랜드를 부화시키는 중요한 진지이기도 하다.5월 20일, 300여개 국내외 소비품기업과의 온라인교류활동에서 타오바오 천묘는 지난 한해동안 플랫폼에서 700여개 새로운 브랜드의 장사가 200% 를 초과했다고 밝혔다.

"천하인터넷상" 은 타오바오 티몰 플랫폼이 푸톈의 신발 원천 직공급 플래그십 스토어에"이중 서비스"를 제공할 것이라는 것을 알게 되었다: 새로운 상가로서 플래그십 스토어는 1년 내에 전속 샤오얼도킹 지원을 받을 것이다;산업벨트 상가로서 플래그십 스토어는 산업벨트 브랜드 발전의 전속 전략 지원을 받을 것이며, 기회 시장 발견, 정확한 신규 발급, 첨단 상품 육성, 제2 성장 곡선 찾기 등을 포함하며, 상인과 연합하여 좋은 전법을 찾고, 브랜드가 한 걸음 한 걸음 성장하도록 협조할 것이다.

류일강은 다음과 같이 표시했다. 타오바오 천묘는 비교적 강한 브랜드호소력과 전문도를 갖고있고 게다가 집단상표의 배서, 포전의 신발제조공예까지 합치면 이런 요소들이 힘을 합쳐 포전의 신발이 편견을 타파하고 지명도를 높이는"트로이카"를 구성할수 있다.

안복전상점은 일찍 포전에서 가장 유명한 가짜신발집산지였다.

이곳은 한때"귀신시장"으로 불리웠다. 낮에는 대문이 굳게 닫혔고 저녁 9시가 지난후 등불이 환하게 켜졌다. 사방팔방의 상인들이 가짜신발장수를 찾아 물건을 가지러 왔다. 군중들은 사람들로 붐볐고 큰 종이상자를 실은 오토바이행렬은 씽씽 소리를 내며 지나갔다.

그러나 그것은 3, 5년 전에야 비로소 성황을 이루었다.지금 안복은 나날이 썰렁해지고, 밤이 된 후의 몇 차례의 소란은 고요함을 감추지 못한다.이는 전염병과 온라인쇼핑으로 인한 충격이 있을뿐만아니라 갈수록 많은 종사자들이 변화를 추구하기 시작하였음을 표징한다.

그들은 밤의 깊은 곳에 칩거하며 마침내 다가올 새벽을 기다렸다.