L'Esprit D'Entreprise, De Partir De Zéro De L'Art

Quelqu'un m'a dit une fois, la probabilité d'un entrepreneur le capital - risque comme sous un beau jour, debout au bord de la piscine a été frappé par la foudre.

Cette métaphore est trop optimiste.

on peut sous divers prétextes refuser votre investissement entreprises: vous n'êtes pas un "convaincant est" de l'équipe, il n'y a pas de "convaincu" convaincant technique, n'est pas dans un "marché; ou votre entreprise n'est pas une" capital - risque potentiel "- C'est - à - dire qu'il n'y a pas de peut - être cotées ou acquisition d'énormes sommes d'argent, ou encore le Gouvernement de votre organisation ou plus par trop de l'environnement

Si vous prenez pas de risques d'investissement, si vous devez abandonner?

Bien sûr que non!

je peux citer d'exemples, pour de nombreuses entreprises trop peu d'argent pour 钱比太 pire - ce n'est pas que je ne veux pas qu'un jour peut fonctionner le Super Bowl) (Super Bowl.

Mais jusqu'à ce jour - là avant de devenir réalité, pour réussir, doit également être de zéro (Bootstrapping).

Ce mot provient de l'Allemagne histoire "Le baron de munchaüsen aventure", le héros de l'histoire de tirant de talon de chaussures lui - même à partir de la mer.

C'est un self - made Art: axé sur les flux de trésorerie au lieu de la rentabilité (Focus on Cash Flow,

En théorie, le bénéfice est la clé de la survie.

Le problème, c'est la théorie ne peut être utilisé pour payer les factures.

En réalité, vous êtes payer leurs factures avec de l'argent, alors je vous prie de se concentrer sur des flux de liquidités.

Si tu veux repartir à zéro, si votre entreprise devrait avoir ces caractéristiques: le financement nécessaire à moins de périodes de paiement de vente, et devrait être courte, et une augmentation de revenus reproductible (recurring revenue).

Cela signifie que vous devez abandonner les bons de commande, les livraisons et les factures pour 12 mois.

L 'argent, c' est tout.

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Beaucoup de chefs d 'entreprise prédisent à la baisse: « les États - Unis comptent 150 millions de voitures.

Même si seulement 1% des voitures avaient installé notre système de radiodiffusion par satellite au cours de la première année, ce serait 1,5 million de systèmes. »

« au cours de la première année, nous avons été en mesure d 'ouvrir 10 sites d' installation.

Si 10 systèmes sont installés chaque jour en moyenne par site d 'installation, le volume des ventes au cours de la première année sera de 10 unités x 10 / jour / site d' installation x 240 jours = 24 000 unités. »

150 000 à l'estimation prudente de 24000 et qu'apparemment loin de haut en bas.

Vous vous sentez qui sont plus susceptibles de réaliser?

bateau, puis de test (SHIP,

J'ai déjà entendu des voix critiques: "Comment pouvez - vous de la pmission de la proposition qui n'est pas parfait de marchandises?"

Attends, attends.

"Parfait" (parfait) est "assez bien" (Good enough) de l'ennemi.

Quand votre produit ou service assez bien, dès que possible, présentées au client, de manière à obtenir des entrées.

En outre, dépenser plus de temps ne garantit pas la perfection du produit, ne fait que produire davantage de fonctions inutiles.

Après l 'expédition, vous pouvez également comprendre ce que les clients ont vraiment besoin de vous pour résoudre les problèmes.

Bien sûr, cela exige un compromis entre votre crédibilité et votre flux de trésorerie: Bien sûr, vous ne pouvez pas envoyer un tas de déchets à vos clients, mais vous ne pouvez pas attendre que vos produits deviennent parfaits.

Attention: les entreprises qui s' intéressent aux sciences de la vie ignorent cette recommandation.

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Les exigences d 'une équipe crédible sont trop élevées - en particulier, selon la plupart des gens, il s' agit d' un groupe de personnes qui ont travaillé pour de grandes sociétés au cours des 10 dernières années.

Ces personnes ont l 'habitude d' un mode de vie particulier, mais jamais d 'un mode de vie qui commence en vain.

Embaucher les jeunes, les moins chers et les plus désireux de travailler, mais pas nécessairement des gens expérimentés.

Quand vous aurez un flux de trésorerie important, embauchez des cadres supérieurs.

D 'ici là, utilisez ceux qui sont à votre portée et Formez - les en de bons employés.

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Si votre idée est de créer une société de logiciels, les gens dépensent de l 'argent pour acheter votre logiciel.

Il s' agit bien sûr d 'une activité très claire et d' un modèle d 'entreprise bien développé.

Cependant, avant d 'achever votre logiciel, vous pouvez également fournir des services consultatifs basés sur vos produits à moyen terme, etc.

Il y a deux avantages: Vous pouvez obtenir immédiatement des revenus et que de véritables clients pour tester votre produit.

Une fois votre logiciel a résisté à l'épreuve de toutes sortes, vous pouvez la société pour la conversion de produits de type.

de souligner la fonction plutôt que la forme (Focus on function,

J'aime bien "forme".

MacBooks; Audis; Graf raies, Bauer sticks; Breitling différents.

Vous pouvez également citer de nombreux.

Mais les chercheurs à acheter quelque chose à partir de rien, l'attention est la fonction plutôt que la forme.

Les fonctions correspondantes sont les suivantes: calcul; déplacement du point a au point B; patinage; ski; connaissance du temps.

Ces fonctions ne nécessitent pas des formes coûteuses.

La chaise est conçue pour vous asseoir sur le cul; elle n 'a pas besoin d' un musée d 'art moderne.

Il faut concevoir des choses nobles, mais acheter des choses bon marché.

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Ceux qui commencent par rien se battent de façon sélective.

Ils ne se battront pas sur tous les fronts, car ils ne peuvent pas se permettre.

Si vous voulez ouvrir une nouvelle église, tu as vraiment besoin d'un ensemble de 10 millions de dollars de système audiovisuel multimédia?

Ou à partir d'un siège de la tribune de l'envoyer?

Si tu veux la construction d'un site Web par des recettes publicitaires (A content - Site Based on the la publicité Model), vous devez écrire son propre client (client de logiciel de publication de publicité ad-serving software)?

Je ne crois pas.

Tout d' moins de personnel

De nombreux entrepreneurs pour le mieux la situation possible et la réserve de travailleurs.

"Conservateur estimée (de haut en bas), les ventes de système de radio par satellite pour la première année est de 150 millions d'unités.

Nous ferions mieux d 'ouvrir un centre d' appui à la clientèle qui fonctionne 24 heures sur 24. »

Alors?

Vous n 'auriez pas pu vendre 1,5 million de systèmes, mais vous avez engagé 200 employés pour les former et les installer dans un centre de commercialisation électronique de 50 000 pieds carrés.

Les débutants blancs emploient le moins d 'employés possible, car ils savent que tout risque de mal se produire.

L 'insuffisance des effectifs est un « problème bénigne » selon la vallée du silicium.

Croyez - moi, quand un entrepreneur appelle pour plus d 'argent en raison d' une forte augmentation des ventes, tout investisseur de risque est surpris.

Et la surprise, c 'est parce qu' elle est rare.

en direct (

Entre zéro et son meilleur client de ne pas avoir de la présence de tiers.

En effet, l'approche de l'exposition des consommateurs moyens de distribution fournit des magasins, de marchandises fournit les grossistes.

Mais Dieu a inventé le commerce électronique (ecommerce) et, de ce fait, vous pouvez la vente directe de votre produit et réaliser les marges plus élevées.

L'ingéniosité de Dieu est également caractérisée en ce que, par la vente directe, on peut comprendre la demande plus de clients.

Les magasins et les grossistes est utilisé pour satisfaire la demande, ils ne sont pas créer la demande.

Si vous êtes capable de créer assez de demande, vous avez toujours trouver des moyens pour satisfaire plus tard; si tu ne peux pas créer assez de demande, dans le monde de canaux de distribution n'a pas de sens pour vous.

avec l'industrie leader pour le rapport (position against

Il n'y a pas de publicité pour faire de discours?

C'est pas grave.

Le leader de l'industrie pour faire mieux que bien.

Toyota vendre comme ça Lexus: passer la moitié du prix, de qualité acheter une Mercedes.

Toyota n'a pas besoin d'expliquer ce qu'est "Mercedes de qualité".

Imaginez ce que ça leur économise.

D 'autres comme "iPod bon marché" et "un casque sans bruit pour le public" ont le même effet.

Treize, treize, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent, cent

Comme Neo l 'a fait dans le matrix.

Les pilules rouges te disent la vérité, et les pilules bleues te donnent l 'impression de te réveiller en faisant un cauchemar.

Il n 'y a pas de luxe pour les débutants qui choisissent les pilules bleues.

Ils sont tous les jours occupés à connaître la vérité - Quelle est la profondeur de ce trou de lapin.

Une simple formule de calcul consiste à diviser le total des liquidités par la vitesse de cuisson.

Parce que ça peut te dire combien de temps tu peux vivre.

Comme disait mon ami Craig Johnson: « quand l 'argent est dépensé, tu es foutu.

C 'est ainsi que la plupart des entreprises sont mortes. »

Tant que tu auras de l 'argent, tu ne sortiras pas.