創業、裸一貫からの芸術

ある人が私に言いました。創業者がリスク投資を受ける確率は晴れた日にプールに立っている時に雷に打たれたようです。

この比喩はやはり楽観的すぎる。

あなた達は「納得できる」チームではなく、「納得できる」技術がなく、「納得できる」市場にない、あるいはあなたの会社は「リスク投資の潜在的な資質」を持っていない、つまり上場や巨額の資金買収があり得ないということです。

もしどんなリスク投資も取れないなら、諦めるべきですか？

もちろんです

例を挙げて説明してもいいですが、多くの会社にとってはお金の量が少ない方が悪いです。スーパーボウル（スーパーボウル）のようなビジネスをいつか実行したくないというわけではありません。

しかしその日が現実になるまでは、成功するためには裸一貫からスタートしなければならない。

この言葉はドイツの故事「法螺王歴険記」に由来し、主人公が自分の靴のかかとを引っ張って海から引き上げたものです。

以下はいくつかの裸一貫から始まる芸術です。現金の流れを重視します。営利性ではありません。

理論的には、利益は生存の鍵です。

問題は、理論では帳簿を支払うことができません。

現実的には現金で請求書を支払うので、キャッシュフローに重点を置いてください。

裸一貫で仕事を始めるなら、これらの特徴を備えていなければなりません。必要な資金は少なく、販売周期と支払期間は短く、また重複して増加できる収入を持っています。

これはあなたがそれらを放棄するという意味で、注文書、出荷と入金のために12ヶ月の時間が必要です。

現金は裸一貫から始まる者にとってはすべてです。

下から上への予測（Forecast from the bottom up）。

多くの創業者は「アメリカには1億5千万台の自動車がある。

最初の年には車の1%だけが私たちの衛星ラジオシステムをインストールしても、それは150万セットです。

ボトムアップの予測は「最初の年に10個の設置点を開設することができます。

設置点ごとに1日10セットのシステムを設置すれば、初年度の販売量は10個の設置点×10セット/日/設置点×240日間=24000セットになります。

2400とトップダウンの中で主張している150万の保守見積もりは明らかに遠いです。

どちらがより実現可能だと思いますか？

最初に出荷してからテストします。

批判の声が聞こえました。「完璧ではない商品を送ることをどうして勧められますか？」

ちょっと待ってください。

「パーフェクト」は「十分に良い」敵です。

あなたの製品やサービスが十分であれば、できるだけ早くお客さんに現金の流入を得るために彼らを提出してください。

また、より多くの時間をかけて製品の完璧さを保証することはできません。必要でない機能がもっと多く生まれるだけです。

出荷後、お客様が本当に何か問題を解決する必要があるということが分かります。

もちろん、これはあなたの信用と現金の流れの中で一つの折衷をしなければなりません。もちろんお客さんにごみをいっぱい送ってはいけませんが、あなたの製品が完璧になるのを待つこともできません。

注意：生命科学関連の会社はこの提案を無視してください。

いわゆる「納得できる」チームを忘れます。

納得できるチームの要求は高すぎます。特に多くの人はこれを過去10年間の間に超大手会社のために働いている人たちと定義しています。

これらの人たちは、ある特定の生活様式に慣れていますが、決して裸一貫からの生活ではありません。

若い、安い、仕事に憧れている人を採用します。手っ取り早いですが、必ずしも全面的な経験があるとは限りません。

かなりのキャッシュフローを実現したら、ベテランの管理者を採用します。

その前に、あなたが負担できる人を使って優秀な従業員に育ててください。

サービスからスタートします。

もしあなたの考えは最終的にソフトウェア会社を設立して、お金を払ってあなたのソフトを買うようにします。

これはもちろん明確な業務であり、完璧なビジネスモデルである。

しかし、あなたのソフトウェアが完成する前に、あなたはまたあなたの中期の製品に基づくコンサルティングサービスなどを提供することができます。

このようにすると二つのメリットがあります。すぐに収入を得て、本物の顧客に製品をテストさせます。

あなたのソフトウェアがさまざまなテストとテストに耐えたら、会社を製品型に変えることができます。

_は形式ではなく機能を重視します。

いい「形」が好きです。

MacBook s;Audis;Graf skt;Bauer sticks;Breigtling watch。

たくさん挙げられます。

しかし、裸一貫から身を起こした人たちは、形式ではなく機能を重視します。

上記のような形で対応する機能はそれぞれ計算します。ポイントAからポイントBに移動します。スケートします。スキーします。時間を知ることができます。

これらの機能はそれらの高価な形式を必要としない。

椅子はお尻を上に座らせるためのものです。どの現代美術に属する博物館に見える必要はありません。

高いものをデザインしたいですが、安いものを買いたいです。

選択的に戦うことができます。

裸一貫から身を起こした者たちは選択的に戦う。

彼らはすべての戦線で戦わないです。彼らが耐えられないからです。

新しい教会を開くなら、10万ドルのマルチメディア視聴システムが必要ですか？

それとも一つの教壇からの福音ですか？

広告収入によるウェブサイト（a content wet site based on the advertising model）を作るには、お客様の広告配信ソフト（customer ad-serving software）を自分で書く必要がありますか？

私はそう思いません。

_はできるだけ少ない従業員を雇う。

多くの創業者は起こり得る最良の状況のために従業員を準備している。

「保守的な見積り（トップダウン）で、初年度の衛星ラジオ受信システムの販売量は150万セットになります。

24時間営業のカスタマーサポートセンターを開設したほうがいいです。

結果はどうですか？

150万セットのシステムを販売することはできませんが、そのために200人の従業員を雇って彼らを育成し、5万平方フィートの電子化市場センターに配置しました。

裸一貫から身を起こした人たちはできるだけ少ない従業員を雇っています。彼らはどんな悪いことでも起こりうることを知っています。

人手が足りなくて、シリコンバレーで言うと、「良性の問題」です。

私は、創業者が販売の激増でより多くの資金を要求する電話をかけた時に、どのベンチャー投資家もこれに対して驚喜します。

サプライズをサプライズと呼ぶのは、あまり起こらないからです。

_は直接販売方式を採用しています。

裸一貫から始まる人と彼の取引先の間に第三者がいないほうがいいです。

確かに、お店は消費者と接触するルートを提供しています。卸売業者は商品を配るルートを提供しています。

しかし、神は電子商取引を発明しました。あなたの商品を直接販売して、より高い限界利益を実現できます。

神様の賢いところは直売を通じて、もっと多くのお客様のニーズを知ることができます。

店や卸売業者は需要を満たすために使われています。彼らは需要を創造しません。

もしあなたが十分な需要を創造できるなら、後で必ず方法を見つけてそれを満足させます。もし十分な需要を創造できないなら、いわゆる世界範囲の配布ルートはあなたにとって意味がありません。

業界のリーダーとして比較する。

長談義の広告をするお金はないですか？

大丈夫です。

業界のトップでやったほうがいいです。

ToyotaさんはLexusをこのように販売しています。半分の値段でMercedesの品質を買います。

Toyotaは「Mercedesの品質」とは説明するまでもない。

考えてみてください。これは彼らのためにどれぐらいの広告費を節約できますか？

他にも「安いiPod」や「一般向けのBose無騒音ヘッドホン」と同様の効果があります。

悲惨な真相に直面する。

NeoがThe Matrixでした決定と同じです。

赤い丸薬は真実を知らせます。青い丸薬は目が覚めた時に悪い夢を見たような気がします。

裸一貫から身を起こした人たちは、青い丸薬を選ぶという贅沢はありません。

彼らは毎日真実を知るために忙しくしています。このウサギの穴はどれぐらい深いですか？

簡単な計算式は現金の総数をお金を焼く速度で割ったものです。

これはあなたにどれぐらい生きられるかを教えてくれるからです。

友達のCraig John sonさんが好きなように言います。

多くの起業家はこのようにして死んでいます。」

あなたがお金を持っている限り、アウトしませんでした。